ネットワークビジネス ニナファームジャポンの藤原晴美さんの健康食品の伝え方のコツとは!

おくさま、集まれ~

リーダー直伝

健康食品の伝え方



マイストーリーを話して

始めて会う方の共感を得る

ニナファームジャポンのトップリーダーである

藤原晴美さんは、普通の主婦の目線に

こだわって、ビジネスをスタートしました。

「幸せは伝染する!」をテーマに、関西人らしい

ノリで会う人を楽しませています。伝え方としては

製品の良さやビジネススタイルについて、マイストー

リーを中心に話すそうです。


ニナファームジャポン 藤原晴美さん.

藤原 晴美さん



55歳。大阪在住。OL生活から、結婚、出産

とともに、退職。2人の娘を授かり、15年間

主婦業に専念していました。07年、ニナファーム

と出会い、ビジネスを開始。わずか半年でトップ

リーダーとなり、初心者や主婦に「人生を変える

チャンス」を伝えたくて、現在に至るまで活躍を

続けています。

ネットワークは

“共感ビジネス”

製品の良さを伝えるとき、私はいつも自分の

体験したストーリーを話しています。

「私もいままで『これがいいよ』と言われたら素直に試して

みたり、テレビショッピングで『30分限定!』なて放送していたら

すぐに電話したり・・・・・さまざまな商品を買っていました。

そうして、ようやく本物の商品に出会えたんです。最初は疑って

いましたが(笑)、たくさん質問して、飲んでいます。いまではもう

浮気しなくなりました」

こんな風に体験談を話すと、「私もそうなのよ~」と相手の方から

共感を得られます。そのため、初めて話しを聞く方に頭ごなしに

「ニナファームが最高です!」と言うこともありません。

難しい製品説明もしません。私は営業マンではないので、大好き

だから愛用していること、ずっと使い続けたい理由が伝われば成功です。

ネットワークビジネスは“共感ビジネス”ですからね。

お金の話も

遠回りせずはっきりと

商品だけでなく、ビジネスについてもはっきり伝えます。私は、女性向け

に「レディースセミナー」を開催しているのですが、女性はずっと家事・育児

に追われ、ようやく子供の手が離れたと思ったら、次は両親の介護が待って

います。自分の人生を楽しめていない女性が本当に多いのです。ここでも

自分のストーリーとともに「家族のために、これからの自分のために、自由な

時間とお金を手に入れませんか?」と話しています。一人ひとりの女性が

幸せになるための提案をさせていただいているのです。それから、私は

「商品代金をペイしよう(タダにしよう)」というトークは使いません。消費者

は、価格に相当する価値を感じて商品を継続購入するのであって、タダ

じゃないとリピートできない商品なら、最初から必要ないのではと思うのです。

ネットワークビジネスは、自己消費の延長で流通が起きる仕組みです。

自分のために「お金を出して買いたい!」と思うものが、本当に欲しい商品で

あり、それが“本来の消費”と思うからです。

ABCでは

Cさんが主役

ABCでは、相手の方の話を聞くことに集中しています。「健康のために

何かされてますか?」と聞いて、「こんな商品を飲んでいます」という

回答があったら、「いいですね!私も使っていました」と共感します。

それで、「その商品は満足いくものでしたか?」と尋ねて、満足度調査

開始です。つまり、相手のニーズを引き出してあげて、相手が求めてい

るものを提案するというのが、A(アドバイザー)さんの役割です。

C(カスタマー)さんの話をじっくり聞き、求められているものを見つけ出す

ことが大切なんですね。セールスマンではなく、心理カウンセラーになって

いるような感覚でしょうか。

ほとんどの女性が「健康に・綺麗になりたい」「自分の自由になる収入が

欲しい」という思いを持っているので、その望みに応える提案をしていくのです。

管理人の一言

藤原さんの成功の極意は、セールスマンではなく心理カウンセラーみたいな

ものだと、言われているところですね。元々、相手の方は、欲しいものや

情報は、欲しいわけですから、相手が何を要求しているのか。

わかって、それにお応えし、提案していく方法は、きっと無理がなく、相手の

方も、心を許してお話して下さると思います。

さて、本音は、このABCをセッティングするのが、難しいと思っている

あなたへ提案です。

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会社概要

社名    株式会社ニナファームジャポン

所在地    東京都中央区銀座7-13-10 日本興亜銀座ビル7F

設立       2003年7月9日

TEL    03-5148-3077

FAX    03-5148-3086

資本金    1000万円

取締役会長    ベジット・イディアス

代表取締役社長    那須 みずほ

事業内容    化粧品及び健康食品の企画・製造・販売

研究所    NINAPHARM(フランス ニナファーム社)

URL      http://www.ninapharm.co.jp/


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